健康品牌策劃—健康 品牌

一、公司現有情況概述

(1) 公司定位：小規模自主經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

(2) 主要客戶(hù)群體：一定規模的企業(yè)及一定經(jīng)濟實(shí)力的個(gè)人。屬于中高端消費群體。

(3) 主要營(yíng)銷(xiāo)手段：目前為與當地醫院合作營(yíng)銷(xiāo)，利潤按比例分成。

(4) 公司現有財務(wù)狀況與支出比率：年利潤在40萬(wàn)左右?？傮w與支出持平。

(5) 公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1

二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

1.市場(chǎng)及競爭狀況： 公司目前服務(wù)區域為廣州地區。

主要競爭對手為

（1）一部分初具規模的健康管理公司。

（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。

2．產(chǎn)品狀況：公司目前提供

（1）企業(yè)健康管理服務(wù)?。?）個(gè)人健康管理服務(wù)?。?）附帶體檢服務(wù)。

3宏觀(guān)環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶(hù)群較多，采用直營(yíng)模式的利潤空間較大。

三、SWOT問(wèn)題分析

四、未來(lái)五年目標

五、具體營(yíng)銷(xiāo)戰略

（一）營(yíng)銷(xiāo)方法：（以下為銷(xiāo)售模板的構建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統一此營(yíng)銷(xiāo)模式）

1、由醫療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫療網(wǎng)點(diǎn)職工為中介，公司為在該醫療網(wǎng)點(diǎn)體檢后的客戶(hù)提供健康評測等服務(wù)。醫療網(wǎng)點(diǎn)職工從中獲取提成。

（2）、具體方法：公司直接派出人員與各醫療網(wǎng)點(diǎn)職工溝通，達成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷(xiāo)售達成政策：公司新增一批專(zhuān)門(mén)執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績(jì)的統計。將從合作職工處收集的客戶(hù)情況及時(shí)整理上報公司，將公司信息及時(shí)反饋給合作職工。

2、與醫療網(wǎng)點(diǎn)共同開(kāi)發(fā)(合作)（重點(diǎn)）

（1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶(hù)提供全程化一體化服務(wù)。

（2）、辦法：和醫院協(xié)商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務(wù)項目連為整體，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶(hù)群和個(gè)人客戶(hù)?？蛻?hù)選擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會(huì )增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開(kāi)支。扭轉目前的經(jīng)濟狀況。

（3）、銷(xiāo)售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著(zhù)位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點(diǎn)人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫院提供的場(chǎng)地建立專(zhuān)門(mén)的工作室，形成系統化的健康服務(wù)。

3、自主營(yíng)銷(xiāo)（新增重點(diǎn)）

（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個(gè)性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定階段后，開(kāi)展面向社區和學(xué)校的貼心式大眾化服務(wù)。

（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶(hù)提供一對一，還可以在能力范圍內根據客戶(hù)要求提供個(gè)性化附加服務(wù)。VIP的價(jià)格高于現有服務(wù)價(jià)格的30%左右，需要先預付30%的金額。后期，在前期的基礎上，推出“貼心健康卡”。與社區和學(xué)校負責人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區居民和學(xué)生教師群體性消費?！百N心卡”實(shí)行消費金額滿(mǎn)***元以上折扣制。并且設定積分獎勵?！百N心卡”累計消費滿(mǎn)****元可以轉為VIP卡。

（3）銷(xiāo)售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,VI,廣告語(yǔ)都需要全面優(yōu)化和設計。其次，對于員工必須加大培訓力度，使其專(zhuān)業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會(huì )員的要求。

后期，需要增加大量人員，各個(gè)學(xué)社區校網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開(kāi)，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價(jià)格無(wú)法提升的前提下，通過(guò)消費人數的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現。

（二）公關(guān)媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營(yíng)理念與工作精神的確立。

關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的形象，也關(guān)系到員工的專(zhuān)業(yè)素養與敬業(yè)精神，最為重要。

2. 電視，網(wǎng)絡(luò )傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關(guān)雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍

這里提供公司在連鎖經(jīng)營(yíng)初步形成后簡(jiǎn)略的人員規劃。如需要詳細規劃請聯(lián)系本人。

（四）．行動(dòng)方案（規劃至近三年）