乾寧健康—乾寧置業(yè)有限公司

如果說(shuō)2015年是平臺的豐收年那一點(diǎn)兒也不為過(guò)，在社區O2O和醫療O2O行業(yè)迅猛發(fā)展的大背景下，處于交叉點(diǎn)的平臺自然也是順風(fēng)順水。據統計，2015年億歐網(wǎng)披露過(guò)獲得融資的平臺有13家之多，其中三家更是完成了兩輪融資。在融資熱潮后，2015年的平臺更是迎來(lái)了合并潮，億歐網(wǎng)此前曾撰文《億歐盤(pán)點(diǎn)：2015上門(mén)推拿O2O平臺的并購潮》報道了這一現象。

然而縱觀(guān)全年，我們可以發(fā)現，隨著(zhù)2015年下半年資本寒冬論唱衰社區O2O，項目相對于上半年的火熱氣氛也逐漸轉冷，隨后陷入沉寂期，直到日前上門(mén)推拿 O2O 平臺宜生到家宣布完成5000萬(wàn)A輪融資，我們不禁想起了去年的盛況，那些融了資的平臺，你們還好嗎？

經(jīng)整理億歐網(wǎng)發(fā)現這些平臺的發(fā)展情況大體分為五類(lèi)：發(fā)展計劃擱淺，停止運營(yíng)，業(yè)務(wù)轉型，與大平臺達成合作，平穩發(fā)展。

發(fā)展計劃擱淺

1.九阿哥

九阿哥是一家專(zhuān)注辦公室頭頸肩的上門(mén)推拿O2O公司，成立于2014年11月，產(chǎn)品上線(xiàn)于2015年3月，隸屬于深圳市知行互動(dòng)科技有限公司，主要通過(guò)微信預約提供服務(wù)，平臺曾于2015年年初獲真格基金和3W共投的數百萬(wàn)元天使輪投資。

據億歐網(wǎng)此前報道，九阿哥主要服務(wù)深圳地區，并計劃于2015年7月打入北京、上海市場(chǎng)，但目前情況是服務(wù)區域仍為深圳地區。

2.推推熊

推推熊成立于2014年12月，隸屬于杭州傳夢(mèng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，2015年3月10日正式上線(xiàn)。推推熊主要服務(wù)區域為杭州地區，計劃中于2015年中旬開(kāi)拓上海市場(chǎng)的目標并未達成。另外，平臺上部分技師頁(yè)面已無(wú)法正常下單。

3.魔魔達

魔魔達是一家上門(mén)推拿O2O平臺，正式上線(xiàn)于2015年3月18日，5月26日獲得由杭州云智投資的數百萬(wàn)元天使投資。截至2015年7月的數據顯示，魔魔達已擴張至11個(gè)城市，而預計擴張至20個(gè)城市的目標至今尚未達成。另外，魔魔達的微信服務(wù)號已停止提供下單服務(wù)，只能通過(guò)APP實(shí)現操作。

4.理大師

理大師創(chuàng )立于2014年12月，隸屬于北京青籟科技有限公司，是一個(gè)專(zhuān)注脊椎健康的上門(mén)推拿和理療的平臺，提供個(gè)人及團體服務(wù)。2015年3月理大師獲得了來(lái)自深圳前海掌趣創(chuàng )享基金的400萬(wàn)元天使投資，同年12月宣布完成1600萬(wàn)元Pre-A輪融資。在此前接受億歐網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，創(chuàng )始人薛希鵬曾透露預計將在2016年1月完成新一輪融資，但截至發(fā)稿時(shí)并未得到理大師在融資方面的最新進(jìn)展。

停止運營(yíng)

1.點(diǎn)到位

點(diǎn)到位成立于2014年11月，2015年1月在上海正式上線(xiàn)，是一家提供上門(mén)健康服務(wù)的O2O創(chuàng )業(yè)企業(yè)，以上門(mén)足療為入口，其項目主要有上門(mén)足療、上門(mén)推拿、上門(mén)肩頸按摩等。用戶(hù)可通過(guò)微信服務(wù)號、移動(dòng)端APP、400電話(huà)下單，支持在線(xiàn)支付。

點(diǎn)到位上線(xiàn)初期曾獲得數百萬(wàn)人民幣天使投資，而官方微信號的運營(yíng)狀態(tài)顯示其早在2015年7月就已經(jīng)不在運營(yíng)狀態(tài)。

2.熊貓拿拿

熊貓拿拿是社區O2O小區無(wú)憂(yōu)推出的上門(mén)推拿O2O孵化項目，是一個(gè)聚焦亞健康人群健康服務(wù)的上門(mén)推拿理療平臺，2015年9月宣布完成了6000萬(wàn)人民幣的A輪融資。熊貓拿拿目前沒(méi)有停止運營(yíng)的消息放出，但其微信公眾號的預約推拿頁(yè)面已經(jīng)無(wú)法下單，線(xiàn)下門(mén)店的項目與推拿師介紹也顯示空白，公眾號最新一條消息推送停留在2015年11月26日。截至發(fā)稿時(shí)尚未得到小區無(wú)憂(yōu)方面的確認。

業(yè)務(wù)轉型與方向調整

1.推拿獅

推拿獅成立于2014年年底，項目于2015年3月20日正式對外上線(xiàn)，隸屬于杭州安摩獅網(wǎng)絡(luò )科技有限公司?！巴颇锚{”上線(xiàn)初期曾獲天使灣數百萬(wàn)人民幣天使融資，同年7月再獲乾寧健康產(chǎn)業(yè)有限公司3200萬(wàn)人民幣A輪融資。

推拿獅定位于上門(mén)推拿O2O平臺，在A(yíng)輪融資后逐漸向中醫養生平臺靠攏，打造乾寧健康·推拿獅中醫養生大學(xué)的同時(shí)建立線(xiàn)下體驗中心。

2.活力蛙

上門(mén)足療O2O平臺活力蛙正式上線(xiàn)于2015年1月17號，隸屬于北京掌馳技術(shù)有限公司，項目上線(xiàn)前就已獲得天使投資。創(chuàng )始人王三暖向億歐網(wǎng)透露，目前平臺正進(jìn)行調整，摸索更優(yōu)的方向。

3.來(lái)e掌

來(lái)e掌是一家專(zhuān)注于傳統推拿按摩的平臺，成立于2014年10月，創(chuàng )始人兼CEO丁佳林，隸屬于南京來(lái)一掌健康科技有限公司。2015年4月，來(lái)e掌獲得500萬(wàn)元天使輪融資。目前來(lái)e掌已逐漸演化為集中醫理療、產(chǎn)后康復、康復治療于一身的輕醫療健康服務(wù)平臺。

4.華佗駕到

華佗駕到是一家按摩中醫理療服務(wù)O2O平臺，成立于2014年10月，正式上線(xiàn)于2014年12月20日，隸屬于上海潼誠一得網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。華佗駕到于2015年6月完成1000萬(wàn)美元A輪融資，由千合資本領(lǐng)投，阿里系基金跟投。

2015年5月份起，華佗正式轉型，為線(xiàn)下推拿按摩實(shí)體店提供SaaS管理系統，同時(shí)上門(mén)業(yè)務(wù)還在照常進(jìn)行，只是全職的技師調整為合作分成的關(guān)系。

與大平臺達成合作

1.宜生到家

宜生到家是一家上門(mén)推拿O2O平臺，成立于2014年年底。宜生到家是傳統線(xiàn)下足療連鎖店北京富僑的線(xiàn)上品牌，2015年3月獲得洪泰基金300萬(wàn)美元天使融資，2016年2月29日宣布完成 5000萬(wàn)A輪融資。

宜生到家曾于2015年8月與百度達成獨家戰略合作，百度為宜生到家提供包括搜索、首頁(yè)BANNER、百度搜索唯一答案、百度PUSH等多種優(yōu)質(zhì)資源獨家支持。

2.點(diǎn)到

點(diǎn)到是一家提供保健按摩上門(mén)健康護理服務(wù)的O2O公司，創(chuàng )始人段珂是58系出身。2015年4月獲58到家和盈動(dòng)領(lǐng)投，高榕資本跟投的500萬(wàn)美金A輪融資，2016年1月傳獲得58到家增持，增持后58到家的股份將有可能接近20%。

實(shí)際上早在2015年4月點(diǎn)到就與58到家達成了戰略合作，完成A輪融資后，58到家更是計劃通過(guò)點(diǎn)到擴展其泛健康服務(wù)。點(diǎn)到將享受58到家的全面運營(yíng)支持和曝光資源。

平穩發(fā)展

1.上門(mén)幫(云足療)

云足療是一個(gè)提供上門(mén)足療服務(wù)的O2O平臺，用戶(hù)群主要定位于中高端白領(lǐng)人群。2015年3月云足療獲得500萬(wàn)元天使輪融資，同年8月獲得3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，并由“上門(mén)幫”正式更名為“云足療”。

目前云足療已開(kāi)通北京，上海兩個(gè)城市的服務(wù)，提供足療，中醫調理以及養生小項目等三個(gè)品類(lèi)的服務(wù)，并將服務(wù)劃分為體驗、舒適、尊享三大模塊，以滿(mǎn)足不同人群消費需求。

經(jīng)過(guò)了以上的盤(pán)點(diǎn)我們可以看到，目前行業(yè)的發(fā)展現狀談不上樂(lè )觀(guān)。那么是怎樣的原因造成了這個(gè)市場(chǎng)由熱趨冷呢？目前的市場(chǎng)情況以及未來(lái)的發(fā)展前景又會(huì )是怎樣呢？宜生到家創(chuàng )始人于飛和華佗到家COO子萱分別向億歐網(wǎng)表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。

于飛認為：

1.市場(chǎng)還處于相對早期階段，具有集中度低，新模式占比低的特點(diǎn)。用戶(hù)方面，如何培養用戶(hù)習慣是首要問(wèn)題，而資本投入對于新用戶(hù)的吸引與留存效果已經(jīng)不太明顯。市場(chǎng)的痛點(diǎn)不在于流量，而在于服務(wù)無(wú)法標準化。

2.市場(chǎng)趨冷的原因有兩點(diǎn)：一是由于O2O領(lǐng)域受到質(zhì)疑，在這種大環(huán)境影響下，整個(gè)O2O行業(yè)迎來(lái)了相對低潮;二是由于行業(yè)的概念沒(méi)有得到資方的理解，并且由于運營(yíng)數據顯示投入產(chǎn)出比不高，造成了資本的不活躍。

3.對于目前行業(yè)玩家趨于線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流與接入大平臺的兩種玩法，于飛表示，的消費場(chǎng)景多元，需求普適性高，線(xiàn)上與線(xiàn)下不能分離。但是線(xiàn)上與線(xiàn)下用戶(hù)人群區別大，引流模式難走。另外對于平臺接入線(xiàn)上大平臺的模式，于飛表示并不看好，要放在生活服務(wù)類(lèi)是難度很大的事情，大型平臺能帶來(lái)的流量多，但轉化率并不理想。

4.從目前的情況看來(lái)，O2O市場(chǎng)沒(méi)有明顯的回暖跡象，想要獲得資方青睞主要還是依靠企業(yè)的實(shí)力。對于平臺而言，于飛更加看好其作為健康行業(yè)入口的屬性。

子萱認為：

1.市場(chǎng)快速由熱轉冷的主要原因在于，對于市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)與激進(jìn)的判斷同實(shí)際行業(yè)規模、行業(yè)發(fā)展速度的一系列落差對于資本和創(chuàng )業(yè)者都是打擊。但推拿按摩以及它直屬的大健康行業(yè)，卻有著(zhù)驚人GDP和商業(yè)空間，所以從業(yè)者需要回歸本質(zhì)。

2.浮夸和保守之后，市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)理性階段，這一階段市場(chǎng)特征是：需求存在、緩慢生長(cháng)。對于，理論上講應該客單價(jià)高于到店服務(wù)，或者說(shuō)2倍以上于到店服務(wù)的價(jià)格;但是目前中國市場(chǎng)顯然還沒(méi)有進(jìn)入對于高價(jià)上門(mén)的大量接受期，這與社會(huì )發(fā)展階段和經(jīng)濟水平、消費習慣密切相關(guān)。上門(mén)需求確實(shí)有，但體量不大，并且會(huì )隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟整體發(fā)展而增加，目前還是萌芽階段。

3.市場(chǎng)在兩個(gè)極端之后會(huì )逐步理智，一定會(huì )有公司不溫不火地存在，但是由于行業(yè)的性質(zhì)導致增長(cháng)速度會(huì )受到嚴重制約。子萱認為涵蓋服務(wù)模塊的多場(chǎng)景服務(wù)平臺在市場(chǎng)的考驗下優(yōu)勢將會(huì )更突出，并期待行業(yè)獨角獸的到來(lái)。

億歐網(wǎng)認為，領(lǐng)域由熱轉冷，是O2O市場(chǎng)回歸理性的表現，在經(jīng)歷了合并潮與資本寒冬之后，一大批企業(yè)將會(huì )死掉或尋求其他方向，行業(yè)的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。另外，像百度，58等大玩家也沒(méi)有錯過(guò)在這一領(lǐng)域布局的機會(huì )，一些企業(yè)的團隊中也可見(jiàn)阿里系的身影，不過(guò)BAT親自進(jìn)入這一領(lǐng)域的可能性目前來(lái)看并不大。