威高骨科：高端產(chǎn)品可與外資巨頭競爭

日前，恒基達鑫公布了威高骨科擬借殼上市的方案，中國證券報記者近日赴威海實(shí)地調研了解到，威高骨科歷時(shí)5年與海星醫療合作的高端人工關(guān)節產(chǎn)品將于年底推出，將在高端市場(chǎng)與外資品牌競爭。

高端關(guān)節產(chǎn)品將誕生

威高骨科總經(jīng)理弓劍波表示，威高的創(chuàng )傷和脊柱植入物均已是國產(chǎn)龍頭，關(guān)節產(chǎn)品成為公司的重點(diǎn)提升方向，人工關(guān)節新產(chǎn)品預計很快拿到注冊證，將在三甲醫院與外資品牌直接競爭。

骨科的三大品類(lèi)中，創(chuàng )傷和脊柱類(lèi)植入物主要用于臨時(shí)固定，患者康復愈合后就可以取出;而關(guān)節類(lèi)產(chǎn)品是永久性植入物，要能承受10-15年長(cháng)期使用的應力和疲勞，技術(shù)門(mén)檻高制造工藝難，屬于骨科領(lǐng)域的高端市場(chǎng)。國產(chǎn)品牌目前還無(wú)法與進(jìn)口品牌相媲美，在一線(xiàn)城市的三級醫院等高端市場(chǎng)，人工關(guān)節基本上都依賴(lài)進(jìn)口。

威高骨科大股東威高集團總裁張華威表示，目前國內骨科企業(yè)多處于品牌建設階段，普遍采用以?xún)r(jià)低優(yōu)勢搶占二級及一級醫院市場(chǎng)的策略。威高骨科是我國最早切入高端市場(chǎng)的國內企業(yè)，要擺脫低價(jià)競爭的道路，必須搶占中高端市場(chǎng)，打破市場(chǎng)被外資操控的局面。

威高骨科歷時(shí)五年研發(fā)的海星人工關(guān)節已向CFDA申請醫療器械證書(shū)，一旦獲批，將使公司形成高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品互補的格局，也使公司成為能夠提供骨科手術(shù)用醫療器械全面解決方案的廠(chǎng)商。

張華威介紹說(shuō)，公司先后培育或收購了“威高骨科”、“亞華”和“健力邦德”三大品牌，分別定位于中高端骨科植入物、中低端關(guān)節類(lèi)和脊柱類(lèi)植入物、創(chuàng )傷類(lèi)骨科植入物細分領(lǐng)域，在市場(chǎng)上獲得了較高知名度。在國內企業(yè)骨科市場(chǎng)中，威高骨科占據約12.01%的市場(chǎng)份額，在國內企業(yè)處于領(lǐng)先地位，其中創(chuàng )傷類(lèi)占比10.38%，脊柱類(lèi)占比24.95%，關(guān)節領(lǐng)域占比較低，但保持穩步增長(cháng)、與國外領(lǐng)先品牌的差距也在不斷縮小。

張華威表示，公司形成了客戶(hù)參與研發(fā)的機制，通過(guò)自身積累、外部合作等方式不斷加大研發(fā)投入、豐富產(chǎn)品結構，公司現已取得124項專(zhuān)利、26項醫療器械備案憑證、71項醫療器械注冊證、6項美國FDA上市許可。

改革銷(xiāo)售模式

張華威介紹，為了響應國家減少藥品流通環(huán)節的政策，公司正在嘗試自己建立覆蓋全國的物流系統，直接面對終端客戶(hù)，減少中間環(huán)節。

公司過(guò)去堅持經(jīng)銷(xiāo)商分級覆蓋和各區域平臺配送的模式，這也是目前國內市場(chǎng)主流的商業(yè)模式。威高骨科與超過(guò)600家經(jīng)銷(xiāo)商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國超過(guò)800家三級以上終端醫療機構。

近年來(lái)，威高骨科各類(lèi)骨科植入物產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年增長(cháng);銷(xiāo)售均價(jià)保持穩步上升態(tài)勢。數據顯示，2015年營(yíng)業(yè)收入達到6.69億元，為國內骨科醫療器械領(lǐng)域規模最大的公司;2013-2015年，威高骨科各年凈利潤均超過(guò)2億元，處于國內同行業(yè)較高水平。

但隨著(zhù)公司產(chǎn)品更新速度加快，這種模式會(huì )造成經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，未來(lái)公司將在保留經(jīng)銷(xiāo)商的結算和售后服務(wù)功能的基礎上，以廠(chǎng)家寄售的形勢銷(xiāo)售，這種模式將廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的目標統一，也會(huì )嘗試由威高骨科或者集團直接開(kāi)票，減少中間環(huán)節。張華威最后表示，要通過(guò)改革和不斷研發(fā)創(chuàng )新推動(dòng)威高骨科健康快速發(fā)展。