水卡斷供 阿爾山礦泉經(jīng)銷(xiāo)商重整之殤

繼在北京部分超市斷貨后，高端水品牌阿爾山礦泉缺貨現象已蔓延至更多區域市場(chǎng)，近日有經(jīng)銷(xiāo)商爆料，內蒙古包頭市、呼和浩特市等地已經(jīng)很難買(mǎi)到阿爾山礦泉，北京商報記者也進(jìn)而獲悉，阿爾山礦泉的水卡業(yè)務(wù)也在部分城市沒(méi)有了對接人。經(jīng)銷(xiāo)商表示，對于快速消費品企業(yè)而言，完整有序的經(jīng)銷(xiāo)商體系是產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的基本保障，然而在今年6月從甘肅建新實(shí)業(yè)集團接手阿爾山礦泉的生產(chǎn)商內蒙古藍海礦泉水有限責任公司后，中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團有限公司沒(méi)有推出穩定經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的政策，反而進(jìn)行大刀闊斧的革新，從而影響了產(chǎn)品終端銷(xiāo)售，本末倒置的戰略也為阿爾山礦泉這一品牌的未來(lái)蒙上了陰影。

低價(jià)甩貨 部分市場(chǎng)難覓產(chǎn)品

王楠(化名)在內蒙古包頭市代理阿爾山品牌礦泉水產(chǎn)品已有三年，在結束前兩年的大額投入，今年剛剛迎來(lái)銷(xiāo)量的翻番增長(cháng)之時(shí)，卻不料內蒙古藍海礦泉水有限責任公司易主至中國國儲能源化工集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國國儲”)旗下的中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團有限公司，而阿爾山礦泉的新主人則提出更換經(jīng)銷(xiāo)商團隊，就此與王楠解除了合作關(guān)系。

“今年6月，中國國儲向我們提出解除合作，當時(shí)我的庫存有1萬(wàn)多箱產(chǎn)品，水的保質(zhì)期也越來(lái)越臨近，我們只能以低價(jià)甩貨，目前我的庫存已經(jīng)基本清理完畢。”王楠介紹，他是阿爾山品牌礦泉水的包頭市總代理，他下面有八位分銷(xiāo)商，由于不能再做阿爾山礦泉水的代理，分銷(xiāo)商們也就此散了伙。

王楠進(jìn)而表示，包頭市場(chǎng)的包裝飲用水產(chǎn)品以農夫山泉、怡寶等中端價(jià)位的水為主，這兩年剛剛形成高端水消費氣候，阿爾山礦泉的銷(xiāo)量也實(shí)現了翻番，但是經(jīng)銷(xiāo)授權的戛然而止，也導致阿爾山礦泉產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現斷供。“據說(shuō)，中國國儲簽訂了新的經(jīng)銷(xiāo)商，但是我們目前還沒(méi)有看到有賣(mài)產(chǎn)品的。”

水卡斷供 經(jīng)銷(xiāo)商遭遇重整

根據王楠的介紹，僅在內蒙古，內蒙古藍海礦泉水有限責任公司就擁有像他一樣的50多位總代理商，但是這些代理商都已經(jīng)與中國國儲解除合作，從而導致多地出現找貨無(wú)人的情況。

北京商報記者昨日也撥打了阿爾山礦泉的水卡業(yè)務(wù)全國服務(wù)熱線(xiàn)，雖然該熱線(xiàn)電話(huà)目前仍在正常運營(yíng)，但是水卡卻在部分地區出現了停供。阿爾山礦泉一位銷(xiāo)售人員透露，目前在北京市可以正常買(mǎi)到水卡，但是像呼和浩特市，水卡業(yè)務(wù)就已經(jīng)沒(méi)有人負責，只能與北京市的銷(xiāo)售人員聯(lián)系，由北京市的銷(xiāo)售人員通過(guò)物流公司將產(chǎn)品運輸至呼和浩特市。

該銷(xiāo)售人員解釋?zhuān)捎谌藛T正在調整，呼和浩特市暫無(wú)聯(lián)系人。然而對于運送產(chǎn)品的區域，該銷(xiāo)售人員則表示，目前阿爾山礦泉公司可以通過(guò)物流公司將產(chǎn)品送至北京市以及呼和浩特市，但是其他的城市就不敢保證，他將原因仍然歸咎于公司內部的調整。

終端革新 或被競爭對手搶先機

實(shí)際上，早在今年8月，北京商報記者就曾在北京部分家樂(lè )福超市發(fā)現阿爾山礦泉出現缺貨，對此，內蒙古藍海礦泉水有限責任公司相關(guān)負責人回復表示：“這是由于北京及華北市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未達到阿爾山飲品(北京)有限公司合同約定的經(jīng)濟指標，又未解約所導致的門(mén)店缺貨，不是因為股權架構的調整。”該負責人也進(jìn)而稱(chēng)：“股權架構并未影響到公司經(jīng)營(yíng)，但所引發(fā)的高管層變動(dòng)連帶銷(xiāo)售政策履行不力，引發(fā)了市場(chǎng)動(dòng)蕩。”

然而在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，中國國儲對于經(jīng)銷(xiāo)商團隊的調整已經(jīng)嚴重影響到了阿爾山礦泉的終端銷(xiāo)售。“對于任何快速消費品公司而言，經(jīng)銷(xiāo)商體系的穩固與否關(guān)系到產(chǎn)品最終銷(xiāo)量，阿爾山礦泉經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)有了很穩固的經(jīng)銷(xiāo)商體系，但是不知中國國儲為何要進(jìn)行重整，此類(lèi)重整對于阿爾山礦泉品牌而言，傷害很大。”王楠如是稱(chēng)。

另有經(jīng)銷(xiāo)商也向北京商報記者表示，中國國儲在接手阿爾山之后，要如何發(fā)展該礦泉水品牌，目前存在很大疑慮。“按理說(shuō)，新東家接手應該首先保護終端，但是中國國儲的做法確實(shí)出乎意料。”有不具名行業(yè)觀(guān)察人士也表示：“對于在北京市場(chǎng)剛剛站穩腳跟的阿爾山礦泉而言，如果因為股權交易而出現終端市場(chǎng)的震蕩，此前付出的努力將大打折扣，高端水市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競爭白熱化，一不留神就會(huì )被其他品牌占據先機。”

對于阿爾山礦泉所遭遇的經(jīng)銷(xiāo)商調整等問(wèn)題，北京商報記者向中國國儲以及內蒙古藍海礦泉水有限責任公司相關(guān)負責人發(fā)去采訪(fǎng)問(wèn)題，但是截至發(fā)稿并未得到回復。記者 錢(qián)瑜 阿茹汗