簡(jiǎn)單粗暴依賴(lài)低價(jià) 酒業(yè)電商O(píng)2O到底有多難

一直以來(lái)，酒業(yè)電商都在一輪一輪地制造著(zhù)話(huà)題，以求讓消費者乖乖掏錢(qián)。從去年開(kāi)始，O2O成為眾多酒業(yè)電商的轉型力作。酒仙網(wǎng)作為國內最大的酒業(yè)電商平臺，第一個(gè)扛起酒業(yè)O2O的大旗，“酒快到”的問(wèn)世被業(yè)界看來(lái)是為了搶占市場(chǎng)先機的項目。隨后，1919酒類(lèi)直供、中酒網(wǎng)也紛紛推出各自的模式，開(kāi)始布局O2O項目。

酒仙網(wǎng)提出9分鐘送達、中酒網(wǎng)借助O2O概念快速擴張線(xiàn)下渠道、1919酒類(lèi)直供也希望借此可以進(jìn)一步鞏固線(xiàn)下地盤(pán)，但無(wú)論哪種模式從現在的實(shí)際收效來(lái)看都顯得不太樂(lè )觀(guān)。為何O2O對于酒業(yè)電商而言是僅僅看上去很美的噱頭而已?

其實(shí)不難發(fā)現，國內酒業(yè)電商以銷(xiāo)售白酒為主，而且大家即興消費的幾率并不高，所以O2O快速送到家的賣(mài)點(diǎn)并不吸引消費者。與此同時(shí)，由于酒業(yè)電商長(cháng)久以來(lái)打價(jià)格戰，與白酒傳統渠道產(chǎn)生不小的摩擦，在進(jìn)行線(xiàn)下布局的時(shí)候則顯得不太通暢。導致酒業(yè)電商更多選擇與小煙酒店合作，這就存在貨物安全隱患。

在許多業(yè)內人士看來(lái)，從國人消費者的消費習慣而言，簡(jiǎn)單配送的O2O模式并不具備市場(chǎng)競爭力，如果酒業(yè)電商可以從增值服務(wù)方面考慮，或許可以有意想不到的收獲。以紅酒為例，企業(yè)可以根據消費者的需求和餐食進(jìn)行搭配，而且紅酒消費者更容易接受新鮮事物，或許這是酒業(yè)電商未來(lái)O2O的一個(gè)方向。

國內酒業(yè)電商應該思索如何在市場(chǎng)快速成熟的時(shí)候，不再簡(jiǎn)單粗暴地依賴(lài)低價(jià)搶奪市場(chǎng)，而是從產(chǎn)品品類(lèi)、增值服務(wù)、消費便利等多個(gè)方面來(lái)考慮如何與消費者進(jìn)行良性的溝通，從真正意義上盤(pán)活O2O市場(chǎng)，而不是為了O2O而O2O。